开始一个成功和可持续的健康和健身事业并不像找到一个利基市场并告诉人们你提供什么那么简单。
这比想象的要可怕得多——这就是为什么大多数人们从来不这样做。
好消息是:我们已经把整个过程分解成每个人都能掌握的小任务。
有了这个免费的，一步一步的蓝图，你将学会如何:
✔现在就开始健康和健身事业吧(即使你面临着“创业的挑战”，比如要偿还抵押贷款和抚养孩子)
✔创造你引以为傲的产品和服务(并且你的客户已经准备好并愿意为此付费)
✔优化工作流程(这样你就可以在不牺牲家庭或健康的情况下最大化你的收入)
✔取悦你的客户创造狂热粉丝(所以他们为你做了大部分的营销)
即使你不适合创业，这本指南也充满了令人惊叹的工具和资源，可以帮助你更好地工作和生活。
比如，通过一点合伙魔法，我们为你提供一个你可以免费参加700美元的性格测试，没有附加条件。结果将帮助你更好地了解你擅长什么而且你面临的挑战是什么?无论你的职业道路是什么，这些见解都是无价的。
准备好开始了吗?让我们开始吧。
第一步:考虑语境
你已经知道客户的个人生活和责任会影响他们在健康和健身目标上投入的时间和精力。
这同样适用于你和你的创业目标。
举个例子，如果你几乎没有存款，也没有依赖你的人——为了创业而放弃一份稳定的工作可能不仅看起来可怕，而且对你来说可能是错误的选择。
所以，如果你发现很难“迈出这一步”，或者“现在不是时候”，不要自责。
还有其他方法可以开始。
首先，你可以在一家创新公司中应用创业实践，作为你当前(或新)工作的一部分。
这通常被称为“内部创业”，允许在现有组织中创建新产品和服务。它变得越来越受欢迎。的确，你也许能找到你一直在寻找的创造力，同时还能获得稳定的薪水。
其次，你可以保住你的正职，做一份副业。(它可能只是一项副业，也可能最终成为你的主要收入来源。)
我们将这种方法推荐给大多数已经有稳定收入、想要用新想法测试市场的初出茅庐的创业者．
我们将在后面的指南中更深入地讨论这个问题，但现在，花些时间了解自己是很重要的。
第二步:收集相关的自我知识
决定创业是否适合自己的最好方法之一就是更多地了解自己以及自己的工作方式。
创业并不适合所有人。虽然有些人的超能力与企业家成功所需的能力完全吻合，但其他人的技能可能并不匹配。
你怎么知道自己是否适合创业呢?
我们创建了两个评估来帮助您做出决定。
评估#1:工作视图评估
无论你是想在创业领域内工作还是在创业领域外工作，以下两分钟的评估将对你有所帮助:
- 了解你如何看待你的工作以及它在你生命中扮演的角色
- 建立你自己的成功衡量标准用它们来指导你的日常决定
- 列出要采取的关键步骤这样你就能过上更有意义、更充实的生活
点击这里查看Change Maker Academy工作视图评估
评估#2:卡尺评估
这个性格测试将帮助你弄清楚如何利用你的超能力，减轻你的弱点，更有效地安排你的时间，以及以更互利的方式与他人合作。事实上，在精密营养，每一2022世界杯晋级个求职者都被要求完成这个评估。
重要提示:此评估是稳健的，大约需要60分钟才能完成。虽然它通常要花费700美元，但现在它是你的，完全免费．一旦你完成它，你将在五天内收到一份全面的报告，其中包括你的个性和工作见解的分解。
这是市场上最受数据驱动的招聘工具，我们很高兴能与您分享。
第三步:规划出“开始”的样子
假设你做了上面的评估，觉得创业很适合你。(如果不是，也没关系。)
我们的建议是:从小处着手。
(或者，至少从“实验”开始，你可以随着时间的推移不断完善。)
就像你可能会建议你的客户慢慢养成新的健康习惯，然后随着他们的技能和信心的增长，建立更大的习惯一样，我们鼓励你在创业方面也这样做。
你不需要从零变成英雄。
像任何值得做的事情一样，创业也需要时间。
除非你资金充足，有很多空闲时间，否则你可以考虑把创业作为一种副业——一种你在主要工作之外做的事情。
这有两个好处。
首先，你会有一份稳定的薪水，让你内心平静，有能力支付账单。
接下来，你将能够测试你想要提供的东西是人们愿意支付的——在你期望你的业务提供可靠的收入之前。
虽然你可能需要花上几个晚上和周末的时间来完成这件事，但在两到三个小时高度专注、深入的工作中就能完成的事情是令人惊讶的。
问问你自己:如果不需要完美，“开始”会是什么样子?
为这种方法写一份计划。即使你决定在第一次尝试中“做大”，如果它很“简单”，那么有一张地图是很有用的。
第四步:列出你能为世界做些什么
一旦你准备开始你的副业(或全职的新业务)，头脑风暴一个产品和服务的列表:
- 你对提供感兴趣
- 你真的有能力做到这一点
- 你可以接触到必要的资源，或者你有能力和关系来获得它们
- 你认为其他人可能会愿意购买
清单可以很长，但没关系。当有很多想法，甚至是不好的想法出现时，头脑风暴是最好的。您可以稍后删除列表。
下面是头脑风暴的一个例子:
请注意，这张思维导图中有数百种可能的商业想法。
一开始就有很多想法总比想法不够好。
第五步:与有成功记录的人交谈
一旦你有了自己的想法，就去找几个做过你想做的事情的人——而且是拿过薪水的人——问问他们你是否可以采访他们。
如果他们愿意免费和你交谈，那太好了。但是不要害怕付钱给他们。
花钱向聪明、可信的人学习是一项伟大的投资。
你能出多少钱?如果你知道他们每小时的工资，提供这个数额是一个安全的赌注。如果你不知道，那就查一下类似职位的薪水——快速搜索谷歌就可以了——然后把它作为你的指南。
最后，如果你仍然觉得被困住了，提供一个慷慨的数额(比如，100美元/小时)。虽然看起来很多，但得到好的建议会节省你几小时甚至几周的时间。
如果他们愿意分享，多问一些问题:
- 他们在哪里列出他们的服务
- 他们如何找到客户
- 他们是怎么得到报酬的
(确保你不是在寻求客户线索、迫切要求新的商业机会或要钱。记住:你只是在采访他们自己的想法、策略和战术。)
试着了解一下他们在创业时的日常生活，以及现在的情况，看看你是否真的对等待着你的生活方式感兴趣。
此外，如果你相信他们的想法，考虑询问他们对你潜在的商业概念的想法。询问他们认为哪些有潜力，哪些可能没有，以及原因。
但是…
明智地选择你的来源。
有时很难判断谁在健康和健身领域做得更好。例如，我们所知道的一些最优秀的企业家并没有很高的公众知名度。他们每天都在战壕里，致力于他们的手艺，激励他们的团队。
所以，除非你的目标是培养大量的社交追随者，否则我们建议你不要把某人的追随者数量(或公众知名度)作为你的唯一标准。
同样，有些人在社交媒体或公关活动上大放异彩，但他们的业务与他们的公开表现并不匹配。所以，还是那句话，一定要知道你要找的人是否真的可信。
如果这个人确实取得了实实在在的成功，那么确保他们对成功的描述与你的相符是很重要的。例如，如果你想通过创造可持续的客户结果在网上创造成功，不要复制那些通过销售短期(可能是欺诈)解决方案赚钱的人。
第六步:缩小选择范围
在你和别人进行了一些讨论，更好地了解了别人是如何成功的，以及他们对你的选择有什么看法之后，开始缩小你的选择范围。
考虑一下哪些潜在的商业选择似乎更合理，哪些有更高的成功概率，以及哪些是你最感兴趣的。
有一两个比其他的高吗?如果是这样的话，考虑把剩下的放在一边，充实那些最有潜力的部分。
步骤7:将你的想法组织成一个精简的画布
的精益帆布是一个一页的商业计划模板，可以帮助你把你的想法分解成它的关键假设。
不像详细的商业计划通常需要几周或几个月的时间来制定(几乎没有人阅读)，精益画布只需20分钟就能创建，并帮助你一眼就能描绘出一幅良好的业务图景。
点击这里获取改变制造者学院精益画布模板
(附有详细说明)
我们建议你尽你所能填写这张表格，以大致了解你的想法需要什么，你需要测试什么假设，以及将你的想法从愿景变为现实可能需要哪些步骤。
你可以把它看作一个工作文件，当你发现更多的证据并在现实世界中测试你的想法时，你可以每个月更新它。
第八步:与潜在客户交谈
为了弄清楚你的潜在客户想要什么，并愿意为之付费，你需要与他们交谈，收集见解，并精心设计你的产品来满足他们的需求。
大多数企业之所以失败，是因为他们以为自己知道客户想要什么，并花了大量的时间和金钱来打造它，后来却发现实际上没有人想要他们卖的东西。
为了更好地了解潜在客户的需求，我们建议学习一种名为“待完成工作”的研究方法。
“待办事项”帮助你减少假设，提出战略性问题，并深入倾听，找出人们购买他们所做产品的真正原因。
它还可以帮助你绘制人们的决策时间表，就像这样:
以及推动他们做出决定的力量，比如:
要完成的工作的完整描述超出了本文的范围。但是，下面是对这个过程的一个很好的概述。
步骤9:创建原型
一旦你收集了足够的数据，将你从潜在客户那里学到的东西提炼成书面的产品或服务，这样你就可以在真正的推销中收集更多的反馈。
例如，你可以勾勒出一个新的健身房或健身中心及其产品的概念。或者你可以制定一个为期6周的指导计划大纲，并描述其好处。或者你可以创建一个新的在线工具或应用程序的概述。
你的电梯演讲也要这样写:
{我的产品/服务名称}有助于{人的类型}
为了{行动/利益}，使他们能够{更光明的未来/更鼓舞人心的利益}
要了解更多关于这种方法的信息，下面是一个填空模板:
一旦你有了它，和潜在客户分享你的电梯游说和产品/服务细节。然后问以下问题:
在反馈的基础上不断调整你的产品和语言，直到它与你理想中想雇佣你的人产生共鸣。
步骤10:尝试推销你的产品
一旦你有了你引以为豪的东西，试着去卖它。
虽然你可以使用复杂的营销方法，但我们建议你从简单的开始。用人们彼此交谈的方式(面对面，通过电话，通过视频会议，通过电子邮件，通过直接消息)与你所在社区的人交谈。
这是一个很好的开始方式，因为它会让你感觉更自然。另外，如果你不能让那些已经了解你、喜欢你、信任你的人对你提供的东西感兴趣，你就不应该指望陌生人给你更多的机会。
然而，如果你想把你的想法告诉陌生人，你也可以在社交媒体、upwork.com和freelancer.com等数字平台上发布你的报价，看看是否有人愿意在不认识你的情况下询问你的产品和服务。
尝试出售一些东西是发现你所提供的东西对别人是否有价值并被认可的最好方法之一。如果是，那很好。如果不是，在这里快速迭代。收集更多的反馈并做出改变。
注意:不要期望一开始就能拿到很多钱。
你挣的钱与你的经验水平高度相关。在创业初期，你能得到的一些最好的报酬是反馈和奖状。
如果人们愿意做你的小白鼠——同时为你提供周到的、结构化的改进方法——那就接受吧。如果你服务得好，他们可能愿意事后提供推荐信，给你极有价值的社会证明。
步骤11:兑现你的承诺
如果前一步做得很好，你就会带来一些新客户。恭喜!现在是时候兑现你的承诺了。
当然，这本身就是一篇完整的文章，所以我们不得不把这个建议留到以后再说。现在，我们假设您已经具备了生产产品或提供所销售的服务所需的技能。
然而，值得一提的是，在早期阶段，花额外的时间与客户相处是很重要的，这样你就可以掌握出现的问题，并真正完善体验。
如果这是你第一次销售产品或服务，你甚至可以给他们一个价格折扣，以换取他们每一步的反馈。
大声思考技巧是一种很好的收集反馈的方法，我们用它取得了很大的成功。
步骤12:反思你学到了什么
在为一个人或一小群人提供服务后，反思一下它是如何进行的。
具体来说，问自己这些问题:
认真思考一下这个问题。如果你发现你不喜欢做你认为你喜欢的事情，那没关系。实际上，比好还好。因为你现在可以不再沿着一条通往灾难的道路前进了。
在这个时候，你可以调整你的想法，选择一个完全不同的想法，或者去找一份更符合你的新感觉的工作，能给你带来意义和满足感。
步骤13:坚持练习
当你是新手的时候，你就会很糟糕。与其抗拒现实，不如拥抱现实。
如果你把每一个新机会都看作是磨练技能的机会，成为最终的变革制造者，相信自己的学习能力和收集周到反馈的能力，你会变得更好。
然而，关键在于寻找反馈。不要只是让自己敞开心扉。出去把它收集起来。积极。所有格式。
如果你在过去曾纠结于寻求反馈，或者纠结于回应反馈时的情绪，下面三个策略会有帮助:
掌握反馈:使用这3个严肃的策略，像专业人士一样给予和接受反馈
步骤14:当你取得成功时，扩大规模
一旦有足够多的人为你的服务付费，你就会对自己有能力产生足够的收入来维持目前的生活方式充满信心，而且你也确信自己有适当的系统来服务大量涌入的新客户——冒险一试吧。投入到你的业务中。
在这个阶段，最好是雇佣一个好的战术商业教练，他可以教你如何为你的服务定价，如何创建高转化率的网页和社交媒体页面，为你的目标受众展示，讲述你的故事，并将访问者转化为潜在客户。
您可能还想测试一些广告，以吸引人们访问您的页面并获取他们的电子邮件地址。这将使你与他们保持联系，并分享更多关于你的产品和服务。
(同样，需要一些指导:如果没有专业知识，付费广告基本上就是在浪费钱。)
当你收集新的线索时，一定要与他们保持联系。有些人称之为“电子邮件营销”，但我们更喜欢Archangel Academy的Giovanni Marsico所说的:
“在今天这个充满通知的、繁忙的世界里，你的理想客户需要被提醒大约27次，才能有足够的信息和信心来支付你的钱。
那些只关心利润的企业家可能会认为这是一件坏事，因为他们不想投入工作，但我认为这是向我未来的客户发送营销爱心便条的27个机会，向他们灌输信息和灵感，支持他们实现目标。”
记得做数学题。
比方说，你需要30次印象才能获得一次咨询，10次咨询才能建立一次咨询电话，而你完成了其中50%的电话，这意味着你需要与人接触600次才能获得一笔销售。
前提是你可以和别人通电话。如果你从事的是数字游戏，那就假设转化率更低。
我们使用的一般准则是，你通过社交媒体接触的每10万人中，只有不到1%的人会点击你的网站(1000人)。每1000个点击者中，只有不到20%的人会给你他们的姓名和电子邮件地址(200人)。而且，每200个人给你他们的名字和电子邮件地址，只有不到10%的人会买东西(20人)。
所以，在你赢得客户之前，要做好大量的销售代表的准备。
利用这种体验来调整你的营销信息和服务，看看什么能让你获得更多的访问者，哪种方法能把更多的访问者和咨询转化为更多的客户。
步骤15:有效管理你的时间
现在是时候考虑你的日程安排了。
当你做全职工作的时候，如果你幸运的话，你可能有2-3个小时来从事你的副业。你可能会认为，当你放弃的时候，你可以把你的努力增加三到四倍。
但情况并非总是如此。
限制你的时间通常会限制你能做的工作，这迫使你专注于最重要的事情，减少拖延。
在接下来的一天里，你很容易养成睡懒觉的习惯，做一些没什么影响的工作(以此来避免做那些有挑战性但实际上很重要的任务)，然后无所事事。
或者，你可能会经历工作和生活的模糊，你永远不确定这是否是“工作时间”。
为了帮助缓解这种转变，我们建议制定一个时间表，包括你什么时候做什么。
把睡觉、吃饭、锻炼、外出散步以及与家人和朋友在一起的时间都安排出来。同时，为不同的工作任务留出时间。
在某些方面，开创自己的事业意味着更多的时间限制。不过，好处是你可以和同事、爱人一起制定时间表。
步骤16:创建业务结构
随着业务的发展，你还需要建立一个工作流程:
- 可重复的(因此日常任务变得更加自动化)
- scalable(所以增加两倍的客户端并不会增加一倍的工作量)
- 可衡量的(这样你就可以量化你的业务中最重要的方面发生了什么)
这可以通过查看您的整个工作流程来实现，突出在收入方面带来最大价值的组件，并确认哪些组件可以外包或完全放弃。
例如，健康和健身专业人员作为健身、营养或健康教练直接与客户合作的高级工作流程可能是这样的:
看一下上面的工作流程，您可以看到您需要身兼数职。你需要从事销售和市场营销(这样你才能在第一时间吸引你想要的客户类型)，你需要了解客户的需求，并使用生理和心理方法帮助他们改变，你需要收取费用，等等。
好消息是，你越经常深思熟虑地重复这个循环，总是在寻找使这个过程自动化的方法，你就会变得越熟练和高效。
随着时间的推移，您甚至可以通过创建营养模板、信息表和其他可以稍后调整和重用的内容，来最小化未来某些任务所需的工作量。
而且，当你负担得起的时候，你甚至可以决定将你的一些活动外包给更有技能的人，或者引入与你有技能互补的团队成员。
步骤17:创建客户旅程地图
当你在交付产品和服务方面获得更多的代表时，一个改进的好方法就是创建一个客户旅程地图。
这是一种概述客户从最初与您的组织接触，到交付您的服务，以及以后的体验的方法。
通过花时间规划客户的旅程，您可以识别并解决摩擦点。
例如，也许你发现你的客户不知道如何在你的网站上购买你的服务。然后你可以花时间让这个过程无缝衔接，这样他们就不会沮丧地离开了。
它也可以用来突出那些有机会取悦你的客户或为你的客户创造特殊时刻的时刻。
例如，你可能会注意到你的私人培训客户的旅程往往是这样的:
因此，你可以计划给他们:
- 一张礼品卡和一张手写的便条，让他们感到受欢迎
- 狗饼干作为他们爱犬的生日礼物
- 中点水疗套餐来庆祝他们的进步
- 一个通过“绝望之谷”并建立信心的奖杯
- 一份个性化的日记本和一支高质量的笔来感谢他们的推荐
最后，每个人都想感觉自己很特别。所以，要么你需要找到一种方法，让人们在你的行业中感到自己的特别，要么你需要为其他有这种感觉的人工作。
客户旅程地图可以帮助您消除摩擦点，并找到机会让您的客户和客户感到惊喜和高兴。
步骤18:让你的企业与众不同
有三条简单的规则可以管理任何业务:
- 找出人们真正想要并愿意为之付费的东西
- 做一些了不起的事情来实现它
- 告诉所有人
如果你想做规模化的生意，你就要做得很好(通过步骤一和步骤二)，这样你的客户就会愿意告诉每个人你为你提供的服务。
如果你能找到方法，不仅能满足客户的表层需求(比如减肥或打卡)，还能无缝地满足他们的深层需求(比如帮助他们成为一个更有亲切感的父母或伙伴)，最终，客户会以很少的营销努力来找你。
在免费课程中，贝拉尔迪博士详细介绍了上述三个步骤，并提供了大量的例子，请查看这个视频:
企业家的机会
有趣的事实:今天的企业家比历史上任何时候都多。
这意味着你有无数的机会可以开始自己的健康和健身事业——从创建面对面的教练服务，到提供在线教练服务，再到销售基于应用程序或可穿戴的健康和健身技术——做你热爱的工作。
可以改变生活的工作。(也可能是全世界。)
当然，没有一篇文章可以帮助你弄清楚在商业上成功所需要的一切。但是，我们希望本文提供了一些工具，您可以实现这些工具来降低风险并最大化您的影响。
要在一个地方免费获得所有这些工具，请查看:
如果你是教练，或者你想成为…
你可以帮助人们建立营养和生活习惯，改善他们的身心健康，增强他们的免疫力，帮助他们更好地管理压力，并获得健康可持续发展的结果。我们会告诉你怎么做。
如果您想了解更多，请考虑PN一级营养教练认证。
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