在一个充斥着“一夜之间练出腹肌”和“这周减掉20磅”的承诺的世界里，有可能卖出可持续的结果吗——以及实现这些目标所需的长期训练吗?在精密营养公司，2022世界杯晋级我们已经这样做了15年。这里有6个策略可以帮助你做到这一点。
想听而不是读?在这里下载录音…
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六周时间锻炼腹肌。
为夏天及时减码两件衣服。
用奥兹医生革命性的古纯素饮食减肥18磅。
短期减肥计划，承诺性感，戏剧性的结果到处都是。
有时，对于特定的人群——比如高度训练的健美运动员、健身模特或训练中的运动员——这些项目可能是合法的。
然而，对大多数人来说，还需要一些别的东西。30天的hack不会帮助他们得到他们想要的结果，或者从长远来看保持他们的结果。
如果你是一名健康和健身专业人士，你可能会同意:
“我知道，贝拉尔迪医生!”我也希望我的客户得到可持续的结果!我想帮助他们永远改变自己的生活!让我们烧掉那些‘7天塑成梦想身材’的杂志吧!”
另一方面，你可能会想，“人们真的会为它付费吗?不能保证一夜见效的训练?”
你不是一个人。PN认证教练们总是问这个问题。我明白了。一个现实的，有研究支持的营养指导计划并不像霓虹灯头条和名人身体照片那么引人注目。
但不仅如此可能的为了销售可持续的成果——以及随之而来的长期培训计划——它还包括:
- 对你的生意更好(阅读:高度有利可图的)
- 对你的客户更好
- 对你的职业声誉有好处
- 更适合你作为一个学习，成长为导向的从业者
所以，在这篇文章中，我将向你展示我们为什么喜欢可持续指导，我们如何推销它，以及你如何使用它来支持你的练习。
在我们开始之前，只是一个简短的说明:管理营养指导专业人员可以要求的条款和服务的法律取决于教育类型/学位和许可要求，并且因州/省而异。请查阅当地法律，或向法律专业人士寻求帮助，确定你可以说什么和做什么。
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可持续的结果比即时的满足更难推销吗?
这是一个合理的问题。这是我们最近的ProCoachFacebook群组:
“我刚和一个营销奇才朋友通完电话。我告诉他我计划通过ProCoach发起为期12个月的转型挑战。
他说，在一个‘6周就能练出腹肌’的世界里，12个月的训练很难让人接受。”
许多其他职业教练也同意这一点:一个为期12个月、专注于日常练习和技能发展的项目，即使不是完全不可能，也很难让人接受。
但真的是这样吗?
毕竟，精准营养的指导项2022世界杯晋级目持续12个月。
我们已经做了将近15年了。
拥有超过10万名客户
他们减掉了数百万磅，创造了更健康的生活
我们已经做了2亿美元的生意。
那么，销售一个12个月的项目可行吗?是的，我想是的。
这是一个好消息，因为我们都希望帮助我们的客户和患者取得成功，而不是权宜之计。我们都想帮助他们:
- 学会去杂货店买东西和做饭，而不是像机器人一样只遵循饮食计划，直到他们再也无法遵循。
- 调整自己饥饿和饱腹的身体信号，而不仅仅是计算卡路里和寻找如何吃的外部线索。
- 把锻炼作为一种固定的习惯，而不是去BEAST MODE TOWN旅行两周，直到他们的热情或他们的膝盖爆发。
- 确保所有人都能过上健康的生活，而不仅仅是那些能负担得起独角兽血浆注射或只在有机乌托邦中生长的食物的人。
- 要意识到改变是渐进的，通常是缓慢的，没有速效药或灵丹妙药。
如果你正在读这篇文章，我相信，比起给别人一个饮食计划，一个处方，或者一个锻炼计划，你更感兴趣的是帮助他们构建那种有能力改变的人。
持久的改变。
如果是这样，让我们更多地谈谈可持续教练是如何做到这一点的。
那我教你怎么卖。
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可持续的指导能使一切都变成金子。
好吧,不一切而不是文字但采用可持续的指导模式会让很多事情变得更好——包括一些可能会让你大吃一惊的事情。
好处1:
可持续的培训有利于企业发展。
简单地说，你不必那么拼命。
当你选择销售一个短期项目时，你(有意或无意地)将自己困在了一个短的商业周期中。
每8周(或者你的速成班持续多长时间)，你就会失去客户。
可悲的是,这些客户去恢复体重或者去净化身体(后面会讲到)，然后你我得出去买一整批新的。
正如商业专业人士已经知道的那样，获得一个新客户比保持现有客户更昂贵/耗时/更容易引起溃疡。
换句话说，更长的培训项目意味着客户停留的时间更长。所以你可以花更少的时间在寻找客户上，而花更多的时间在指导和获得最佳结果上。
说到这个……
好处2:
可持续的指导会给你的客户带来更好的结果。
改变饮食和运动习惯是一个艰难而缓慢的过程。
当然，生理原理很简单:
- 适量的饮食(对大多数人来说，这是少)+适量的运动(对大多数人来说，这是多)，你可以期待结果。
但是，当有人试图少吃或多运动时，他们(通常)是在与一生中根深蒂固的习惯作斗争。
习惯性行为是有目的的——无论行为的人是否知道——它们完全适合这个人的生活。这些习惯可能是应对机制。如果你突然把它们拿走，一切都崩溃了。
这就是为什么一下子改变一切是不现实的。
这也是为什么95%的人在短期项目后会“倒退”。
真正的进步不是来自“大修”，而是来自培养可转移的技能。系统。
当客户有策略地用通过日常有意识的行动养成的新习惯取代旧习惯时，他们会学到以下东西:
- 对他们来说什么才是真正重要的
- 优先排序和时间管理
- 正念、自我同情和情绪调节
- 坚持和一致性
- 灵活性和弹性
这些技能在生活的各个方面都很有用。但它们对身体的转变至关重要。
这些技能是最终获得你想要的身体和健康的区别，还是继续永远溜溜球。
好处# 3:
可持续的指导为您赢得了一流的声誉。
当然，如果你帮助客户在两周内减掉20磅，他们会在当下吹嘘你。然而，当你帮助客户改变他们的每一根纤维时，他们会以一种全新而持久的方式赞美你。
而这种赞扬将与如何做有很大关系你是不同的，关于他们如何感觉在你的照顾下。
你看，客户不想觉得他们只是另一个没有面孔的测量集合。是的，他们想要结果，但他们也希望有人花时间去了解他们，让他们感到被关心和理解。
当一个客户有这样的经历时，你会听到:
- 我的教练得到我。她会花时间倾听，似乎真的很在乎我在乎的事情。
- 我信任我的教练。我跟他说过一些很直白的事，他从不指指点点。他总是在那里支持你。
- 我的教练是不同。她并不是在推行一个放之四海而皆准的议程。她总能找到方法帮助我改变自己的生活，不管我的生活有多疯狂。
当人们那些和教练在一起的经历，他们会和他们生命中重要的人谈论这些，可能会流泪。
但你猜怎么着?建立这样的关系，建立在真正的联系、信任和对一个人的动机的深刻理解的基础上?
这需要时间。
这就是可持续教练给你的。当你(和你的客户)知道你们有更多的时间在一起时——当你不是在和任意的减肥时钟赛跑时——你可以建立有意义的联系。
你会更喜欢你的工作，你的广告也会自然而然地发挥作用，因为你的客户会不停地推荐你。
好处# 4:
可持续的教练会让你成为更好的教练。
当你对客户做出长期承诺时，你会成为一名更好的教练。
你将在一个人的现实生活中学习教学和培养技能，而不仅仅是在一小段时间内。如果你只教一个人6周，你是不会有这样的学习机会的。
在“快速修复”项目中，你可能会得到极高的依从性，因为动机很高，现实生活中的义务可以在短时间内搁置。但是当这6周结束后会发生什么呢?同样是那些高度积极、高度顺从的客户吗保持主动且顺从?
当受伤突然发作时，当结果停滞不前时，当孩子们需要关注时，当他们厌倦了绿色冰沙时，当工作堆积如山时，或者当狗在他们的运动包里拉屎时，他们是否保持动力和顺从?
当你长期与客户打交道时，你会遇到真正的人性。这将提高你的教练技能。
当你做长期教练时，你会学会如何通过以下方式来支持别人:
- “磨”。动力崩溃，所有健康的习惯都变得无聊和折磨。
- 受伤．你能安全地指导一个受伤的人吗?然后用其他方法让他们保持活跃?
- 人生大事．死亡、出生、工作变化、疾病、搬家和许多其他意想不到的转变会让人们脱离常规，进入陌生的、具有挑战性的领域。
- 结果高原．当努力没有改变，但可衡量的进展已经放缓，甚至完全停止……
- 发脾气、发脾气、精神崩溃．我说过改变很难吗?它会带来，原谅我的法语，各种各样的垃圾?是的，它可以。
当你长时间地训练一个人，你会发现更多的他们的生命。所有的混乱和美丽。这需要你去做适应和支持无论环境如何。
它要求你成为一个全面发展的、能帮助任何人的超级教练。
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关于可持续和短期项目有一个警告。
虽然出于上述所有原因，我显然是长期可持续培训的粉丝，但不要错误地认为我不喜欢短期培训，或者我永远不会使用它们。
它们当然可以用于特定的目标(夏季腹肌、健身比赛、目的地婚纱)，甚至可以作为一种方式，引导人们进行长期、可持续的指导。
所以，毫无疑问，这不是非此即彼的事情。我所知道的一些最成功的教练为不同类型的客户提供不同的服务。你也可以考虑这么做。
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好吧，那我该怎么推销可持续辅导呢?
希望在这一点上，你对可持续培训及其为您的客户和您的业务带来的好处感到兴奋。
但是你怎么得到客户兴奋吗?(因为相信我，他们还是会来问你如何练出腹肌，比如，昨天。)
我来给你们看看我们在精准营养公司是怎么做的。2022世界杯晋级
如果你是一名教练(或健康和健身专业人士)，想要在你的业务中增加可持续的指导，这里是我们销售12个月课程的秘密武器。
1.知道你为谁服务，他们真正想要的是什么。
许多寻找教练的人——但不是所有人——已经经历了“10天奇迹般的结果”的旋转门。
他们厌倦了用速成减肥法快速减肥，结果却从马上摔下来又反弹回来。他们厌倦了溜溜球，厌倦了那些只会让他们感到沮丧和绝望的节目。
那些是你的人。这些人都在寻找不同的东西，持久的东西。
他们也是我们的人。在精密2022世界杯晋级营养，我们知道我们的教练是为谁服务的不是对。
在常见问题页面对于我们的辅导服务，我们明确表示:
“2022世界杯晋级精准营养指导不适合身材模特或健身模特、专业健美运动员，也不适合训练某项特定运动的高水平运动员。”
“这也不适合那些已经承担了所有责任的人。”
“如果你很少努力保持持续的锻炼或饮食习惯，那么我们对你来说不是一个好的选择。”
我们还进行了全面的广告宣传活动，旨在吸引那些在减肥中心、珍妮·克雷格、终身身体、P90X等项目中苦苦挣扎的人。在这些广告中，我们用过这样的词:
“(X程序)又让你失望了?”这次试试不一样的东西。一些永恒的东西。”
最后，这是可以的不为所有人服务。但是对于那些是用的?好好了解他们。了解他们以前尝试过什么。以及他们接下来想要什么。
在PN，我们知道我们的潜在客户想要吃得更好、动得更好、住得更好©．为生活。即使他们有点希望它能在一夜之间发生，他们也知道一夜之间的事情已经发生了从来没有以前为他们工作过。这不是他们的第一次竞技表演。
这就是为什么，如果我们能证明我们的方法对其他像他们一样的人有效，他们就会准备好投入一些不同的东西。给我们。
而且，因为我们的客户对我们做出了承诺，我们也对他们做出了承诺。我们的使命是了解我们的员工，并制定一个计划，在他们的需求和他们的节食/健身历史的背景下提供结果。
现在轮到你了。
了解你所服务的人，为他们全力以赴。
2.给这些人一个充满希望的未来。
现在你知道你的客户想要什么了，向他们承诺一个充满希望的未来，他们会得到他们想要的，并确保你的承诺是可信的。
此图像(来自这篇精彩的文章)说明了一切:
不要谈论习惯，可持续的改变，或课程和思考练习。不要谈论定制训练。不要谈论饮食、饮食计划或菜单。
相反，让人们的注意力集中在与你一起工作时可以期待的充满希望的未来上。告诉他们你将如何帮助他们:
- 吃得更好，不要节食或感觉被剥夺了。
- 活跃起来，不管他们现在的状态如何。
- 抛弃饮食规则，抛弃时尚饮食和相互矛盾的建议。
- 让健康融入他们的生活，不要让它占据一切。
- 即使生活忙碌，也要实现并坚持自己的目标。
告诉他们他们的结局:
- 减掉他们多年无法减掉的体重/脂肪。
- 增强身体的力量和自信。
- 获得精神上的自信，不再隐藏自己的天赋和才能。
- 放下对食物的困惑，学会做什么，怎么做。
- 一劳永逸地从节食过山车上下来，再也不回头。
真正描绘出充满希望的未来。
帮助他们想象一种他们可以……
感觉身体和精神都很强壮，能够接受任何挑战，而不用担心自己的能量水平或体重会成为阻碍。
带着他们的孩子或孙辈跑来跑去，不感到疼痛、喘不过气来或疲惫;他们可以在第二天再做一次。
兴奋地预订一个海滩度假，而不去想他们穿着泳装在海滩上走会是什么样子(或感觉)。
期待着拍照，而不去想“那个人是谁，他们什么时候开始长这样的”那?”
感觉食物是他们的朋友，而不是敌人再也不要节食了．
更好的是,显示他们都是你帮助过的人迈向更有希望的未来的真实例子。
是这样的:
或:
看看另外11个例子在本文中．
最后，不要谈论你的产品和服务。谈谈如果人们体验了你的可持续培训项目，他们可以生活在充满希望的未来。
然后把它送出去。
3.尽早管理预期。
如果你已经开始(或完成)你的精确营养认证，你可能知道这个短语“准备好了，愿意2022世界杯晋级和能够。”
每当我们为客户或学生签下我们的项目，或每当我们讨论增加新的习惯或责任时，我们都会评估一个人是否准备好了、愿意改变和能力。
你也应该这样做。我们认为这是非常重要的，我们把评估建立在ProCoach，我们专业的教练软件。
当你知道一个人有多“准备好了、愿意了、有能力了”，你就可以:
- 评估合适度，为你的可持续培训选择找到合适的人，这将有助于客户参与和留住客户
- 更好地了解你的客户，了解他们的动机是什么
- 明确你和客户对彼此的期望
- 预见到障碍，并计划如何克服它们
我们的ProCoaches都大力提倡为他们的可持续培训客户尽早管理预期。
从职业教练迈克尔•埃斯皮诺萨(Michael Espinosa)身上可以看出，他在接触第一批客户后学会了尽早设定预期。他说:
“对于我的第一批客户，我觉得我太热情了，结果无意中强迫了那些还没有真正准备好的人。在项目进行到一半时，我的成绩下降了很多。”
“第二次面试时，我不再试图说服别人，而是专注于寻找合适的、愿意承担责任的客户。我甚至试着吓吓他们!比如，‘你是真的准备好了吗?’”
“我的学生人数较少，但他们更投入，没有流失。我肯定会继续评估承诺。这样做效果更好。”
在你的教练-客户关系中尽早谈论承诺。这样，一旦项目开始，你的客户已经知道他们同意了什么。
同样，这不仅与可持续的教练项目有关。
如果你还提供短期的培训选择，你的评估和期望设定过程也会非常有用。
4.预料到脱离、抵抗和停滞。
因为长期的培训项目，嗯，很长，你会看到更大范围的客户成功……和挑战。
如果你指导某人一年(或超过3个月)，你很可能会遇到以下一种(或全部)情况:
- 分离:坦白地说，客户只是觉得无聊。
- 电阻:客户不再相信这个程序或者不再想做它。
- 高原:客户端在一段时间内看不到预期的结果。
在这些阶段，你可能会听到这样的话:
“我的朋友正在进行快速减肥，她在两周内减掉了10磅!一个月过去了，我才丢了两个!”
“我现在的生活太疯狂了，我几乎没有时间在得来速餐厅吃饭，更不用说去健身房了!”
“我厌倦了举那些愚蠢的哑铃。我嚼腻了沙拉。我厌倦了思考蛋白质、充足的睡眠或管理我的压力!啊!”
预见这些时刻。他们是正常的。
你甚至可以让你的客户做好心理准备。
艾琳·佩斯教练计划脱离了!她说:
“我喜欢和他们制定一个计划，当他们消失的时候。我对他们说:
“我们在一起一年了。在这一年里，有时你需要或选择少花一些时间在这个项目上。这很正常。到时候你想让我怎么做?我怎样才能帮你重新投入工作?”
这样的对话会让客户有时感到没有动力——并确定这是变化的正常部分!这也帮助我了解当他们脱离工作时该如何帮助他们。”
如果你早做准备教练的挑战在美国，这种准备将有助于提醒你和你的客户，你不是因为无聊、不耐烦或抵触情绪而失败的。
你会意识到这些是你应该感受真实的改变过程。这样会增加你们俩坚持下去的几率。
5.建立一个记录你的客户的惊人业绩的记录。
你找到了属于你的人。他们看到了充满希望的未来。他们承诺。一起，你们就在抵抗中翻滚。所以，准备好迎接惊人的结果吧。
但不要让他们成为非法移民。
在我们的“如何建立业绩记录并展示你的卓越”在本文中，我们将分享收集客户数据的策略。
这些可以是显示物理变化的进展图片;这些数字讲述了客户的身体脂肪、身体测量或血液标志物是如何变化的;或者客户对他们与你合作经历的评价。
很快你就会有一堆令人印象深刻的成功故事来展示给你的潜在客户。忘记告诉你可以帮助他们;给他们看证据。
是这样的:
或:
或者这些:
或者这些:
- 2022世界杯晋级精确营养教练-男子名人堂
(225+男子前后照片。年龄21 - 70)
- 2022世界杯晋级精确营养教练-女性名人堂
(375+女性前后照片。年龄21 - 74)
或者这些:
- 男人的概要文件
(12次男性教练客户深度访谈)
- 女人的资料
(14次女性教练客户深度访谈)
- 夫妇的概要文件
(7对一起经历过的夫妻的深度访谈)
6.拥抱学习的过程。
在这一点上，我认为可持续的项目为教练和客户提供了最有价值和最有意义的经验，这应该不足为奇。
你可以深入到教练的内心，深入到你所指导的人的内心。这才是真正的教练!
真正的教练不只是快速、零散的解决方案，把事情粘在一起，直到它们再次崩溃。
它是在从头开始建立一种强大而特别的东西。
你和别人一起工作的时间越长，接触的人越多，你就越能理解他们想要什么和需要什么。
你将学会如何帮助他们实现目标。
这种深度学习和理解是一个长期的过程，但它是值得的。
运用你的理解去造福你的客户和你的企业——开发更好的营销材料，提供更好的项目，带来更好的结果。
是的，这是一种不同的教练方式。
它既不快速也不华丽。
但这是真的。这也是很多来找你的人真正需要的。
如果你是教练，或者你想成为…
你可以帮助人们建立营养和生活习惯，改善他们的身心健康，增强他们的免疫力，帮助他们更好地管理压力，并获得健康可持续发展的结果。我们会告诉你怎么做。
如果您想了解更多，请考虑PN一级营养教练认证。
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