得到好结果的人向你寻求建议,重要的是要学会如何与他们交谈的方式增加的可能性变化。掌握这一点,你就可以成为一个合法的客户端窃窃私语的人。
这里我们将教你精密营养的方法做,改编自我们2022世界杯晋级新更新1级认证项目。
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当第一次开始与客户,都觉得有点不确定。
特别是如果你有这样的经历:
客户了,你努力工作,他们消失(没有接近他们的目标),你努力找到另一个客户,他们开始,这个过程重复。
出了什么事?
它可能不是你的程序。
它可能不是人们“懒”或“懈怠”。
通常,问题是“教练”。
实现更好、更快、持久的结果,一个蓬勃发展的指导实践,你必须学会如何与人的方式帮助他们改变。
(顺便说一下,这适用于你是否有付费客户。当人们问你的意见,好“教练”是至关重要的。)
如果你现在不能这么做,这不是你的错。
几乎没有人在健康、健身和健康在学校学习这种技能,或通过认证项目。擅长它的人往往是“天然”或他们开发的技能通过几十年的试验和错误。
不要气馁。
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深入了解营养,教练的权威,能够把这些知识变成一个繁荣的指导实践。
在那里是一个成功的公式。
学习和练习这个公式,你会:
- 与客户联系更好,
- 让这些客户了,
- 得到更好的结果,可靠。
在本文中,我们将教你公式。
我们将讨论:
- 如何知道使用哪个教练风格。
- 你如何可以更投入并积极倾听者。
- 如何帮助人们改变通过改变你与他们交谈的方式。
- 如何把这个…在你的指导开始吗今天。
当然,本文只是一个开始。
还有更多你可以学习。
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双赢。
现在,在教练技术…
避免Awfulness-Based教练
健康和健身领域充满相貌吓人,双手交叉disciplinarian-type教练:男人和女人看起来像他们准备揍你的脸比当你下来接你。
他们最喜欢的词是“没有借口”。
这些类型的教练并不是真正的恶意对待。
他们只是试图做正确的事。他们真正想要的帮助。
如果你工作在一个领域你自己,也许你偶尔会陷入这种心态,或从其他人得到它。
我们称之为Awfulness-Based指导。
Awfulness-Based教练是基于这样一种理念:人坏了,必须固定。
他们懒惰、软弱。他们需要一个真正的好炫动力和强大。
这种风格的训练重点是什么错误的的人,如何清除它。
它四处追捕“缺陷”和“失败”,并关注“修复”。
这观点好营养,运动,健康习惯是人感到羞愧而。它告诉人们进入健身房和工作的罪。它告诉人们,他们应该感到难过。
一个awfulness-based教练是一个教官,一个无情的硬汉。
与所有yelling-in-the-face booting-in-the-butt,人们不知道哪个方向运行。他们只知道他们需要离开。
害怕一个权威人物——或者一个常数痴迷在补救的,可以激励一些人…但只是短暂的。
极端的方法和drill-sergeant-style指导有时在短期内产生令人印象深刻的结果,但他们几乎没有长期的工作。
作为人类,我们抵制在作出了新的决定。我们抵制被告知我们吸,或者被打破(无论多么好有人说)。
冲浪教练可能会尝试使用胁迫。但在这个过程中,他或她将会摧毁人的变化过程向他们寻求建议。
没有证据显示这种感觉坏了持久的行为的变化。
(老实说…Awfulness-Based教练精疲力尽。冲浪教练通常走路沮丧或生气,因为几乎没有人做他们想要的东西。)
拥抱Awesomeness-Based教练
Awesomeness-Based指导,另一方面,相信人已经有技能和能力去改变。
在某些领域,他们已经很棒的他们的生活。
他们可以使用这个现有的精彩成功。
这种教练帮助人们找到什么乐趣和快乐在他们的生活中,然后做更多的事情。他们认为有营养的饮食、运动和健康习惯的生活道路的目的。
他们和人谈谈外面去玩。关于使用他们在他们生活的其他方面做得很好。他们谈论的感觉好在他们的身体和他们的生活方式,而不是羞愧或疲惫。
awesomeness-based教练是一个指南,而不是一个独裁或专家。
当人们犹豫不决时,教练让通过帮助他们找到他们的超级大国,利用他们达到健康和健身的成功。
你不希望人们害怕你。你不想让他们感觉你经常来看他们无法接受的,不足,虚弱,或者坏了。
你想让他们觉得你是他们的团队。
你想让他们觉得和你一起工作是对健康和健身的一种庆祝。你想让他们加强他们与你在一起时的感觉。
和最好的起点是如何使用语言,提问,并引发温柔的自我发现。
与Awfulness-Based指导,Awesomeness-Based教练感觉很棒。
感觉兴奋。感觉鼓舞人心。感觉充满活力。
你是一个团队和你们一起庆祝成功和快乐。
更好的是,人们得到好结果,他们坚持你。这感觉很棒。
如果你想成为一个有效的教练,这是如何开始:倾听和学习。
作为一个教练,你想帮助的人:
- 意识到他们在做什么,思考,和感觉,
- 研究和分析他们的习惯和行为,
- 探索什么阻碍了它们的发展,
- 尝试一些新的和更好的选择。
你也想帮助他们发现自己的现有的优势,资源、能力和解决问题的人才,他们可以使用帮助和激励自己。
一个最简单的方法是问正确的问题。
探索的问题:
开放式的问题帮助人们探索选项,价值观,和可能的结果,没有判断。他们还帮助教练了解重要的人。
- “什么事情对你来说最重要?你的运动和饮食如何融入这个吗?”
- “什么事情在你的生活中你想实现?”
- “你希望看到改变什么?”
- “如果事情是更好的与你的饮食或运动,不同的是什么?”
- “你已经试过什么?什么工作/不工作?”
想象的问题:
想象力(是的,就像在幼儿园)帮助人们想象一个新的的生活方式和行为。
- “想象你可以X(你的目标)。描述一下你的工作经验。”
- “想象你已经做更多的x,感觉像什么?”
- “想象一下,你有你的欲望的身体和健康。要什么你实现了吗?”
- “如果你不受制于现实——让我们想象一下,绝对一切皆有可能——你可能…什么?”
着重于解决方案的问题:
着重于解决方案的语言强调人们如何已经成功了,帮助他们扩大棒。
- “过去,当你成功,哪怕只是一点?”
- “我们做更多的事情怎么可以这样呢?”
- ”,在你的生活中你与这样的成功吗?”
- “你学习任何课程,我们可以应用吗?”
- 问题在哪里不发生了什么?当事情甚至更好一点?
语句意义的问题:
非对抗性的,反光的观察和直觉帮助人们探索问题和感觉理解,,因为你没有恐惧和别人的评判。
- “我感觉你可能挣扎…”
- “在我看来像你感觉…”
语句,唤起猜测:
开放式的,投机的语句让人们思考和应对可能的选择。
- “我想知道这就像如果你…”
- “我想知道如果我们能试试…”
- “我很好奇是否…”
问题,唤起改变说话:
这些类型的问题,得到的人谈论改变自己的方式。
- “你在关心什么方法?”
- “如果你决定做出改变,是什么使你认为你可以做到吗?”
- “你喜欢事情又会有怎样的不同?”
- “事情会更好如果你改变吗?”
- “关心你现在对你目前的锻炼和饮食习惯吗?”
问题,评估准备:
如果一个人还没有准备好,愿意,并且能够改变,他们不会改变,不管你有多了不起的教练。因此,评估他们的准备与这些类型的问题(和认识到,有时,他们可能还没有准备好…)。
- “如果你决定改变,在1 - 10的范围内,你有多自信,你可以改变,当1代表不自信和10 =非常自信?”
- “如果你想要改变,最小的可能的一步是什么?的绝对最小,简单的事情你可以试试吗?”
- “告诉我什么是你现在,在你的生活中。什么你有在你的盘子里除了这吗?让我们了解你处理。”
问题,帮助下一步计划:
这些问题,人们创造自己的解决方案而不是你告诉他们下一步要做什么。
- “那么,考虑到这些因素,你认为你会做什么?”
- “为你的下一个什么?”
- “如果没有变化,你在五年内看到什么?”
- “如果你决定改变,会是什么样子的?”
- “你喜欢事情又会有怎样的不同?”
小心给与意见:
这些都是提供建议的方法没有假设您已经允许(并没有感觉你推一个议程)。
- “会好如果我跟你分享我的一些经历吗?”
- “在我与客户工作,我发现…”
使用80/20规则。
注意到我们给你超过25的方法积极倾听,只有两种方法讨论你的想法。
你应该试着花约80 - 90%的时间倾听,理解、观察和探索,而且只有大约10 - 20%的时间指导,指导,并提供信息。
这看起来如何在一个真实的情况?
场景1:使用一个“改变说话楔”。
1。验证和确认的反面他们应该做什么。
当有人表达矛盾变化,你可能会开始反思为什么他们可能不会改变。是的,这听起来很奇怪。
你可能会说:
“哇,真的听起来你好象有很多在你的盘子里。我可以看到很难安排锻炼时间。”
或者:
“我知道这很难抵制那些自制的巧克力蛋糕。他们太好了。”
注意:要真诚。真正的同情。讽刺通常会适得其反,产生敌意。
2。然后等待。
验证和确认相反后,保持安静。
不要害怕开放的空间,让他们落入。不着急。要有耐心,善解人意,细心。
让人先说话了。
这将永远感觉,但可能只有几秒钟。
3所示。倾听“改变”。
当人开始交谈,他们会告诉你他们为什么应该改变他们的行为。
客户:
“是的,我知道我做的有很多。但我真的应该做XYZ。我知道我会感觉更好。”
或者:
“老实说,我不认为我真的需要三个布朗尼。我可能很高兴只有一个。”
4所示。推动楔到“改变”。
一旦你听到他们说改变自己,您已经取得了一些进展。
使用他们的语言,反映和暗示(但不要推)下一个行动。专注于具体的任务。
你:
“听起来也许你认为你会感觉更好如果你某某吗?”
或者:
“听起来也许1巧克力蛋糕就足够了吗?”
这个位置的形式问题。好奇的看。
你只是简单的背诵他们只是说,如果以确保你听到他们对的。
5。再次等待。
保持安静。
等待的人说话了。
监听进一步改变说话。
6。在有必要的时候重复这样做。
保持摆动的“改变楔”更远更远,缓慢。他们的速度。
一旦你觉得他们准备下一个动作,你可以去那里问他们:
“那么,考虑到这些因素,接下来你会做什么?”
但不是太快。让他们按照自己的速度到达那里。
场景2:使用“连续”。
你可以使用这个后监听改变说话。但是确保你了解情况第一个。
这个策略,让人们想象一个光谱连续的行为或者更糟(即每一餐吃快餐)更好的(即取代一个快餐餐今天与优质蛋白质和蔬菜)。
然后:
1。帮助他们搬一个“缺口”。
强调这样做的好处。
教练:
“好吧,这听起来像你想做X(即少吃快餐)。但一路Y(即吃任何快餐)感觉太多,这是有意义的。如果你可以移动一个小,一点点向Y而不是一路?你能做什么,X + 1(即明天吃一顿non-fast食物)吗?”
现在,根据需要缩减:
教练:
“X + 2(即明天)不吃快餐是可怕的,我们会得到。但是X + 1而不是呢?这似乎更可控的。”
2。跟进策略立即执行。
因为X + 1将他们提出的东西,你可以确认它是一个好主意。然后把它变成一个下一步。
教练:
“X + 1听起来像是一个好主意!今天你打算如何实现?我能帮上什么忙?”
3所示。一旦指定一个操作,后续的书。
现在你已经同意的行动计划,确保有一些内置的问责制。
教练:
“好的,明天文本我,告诉我你如何做的X + 1。如果你尝试另一个选择,送我一张照片!我想明白你的选择。”
场景3:问“疯狂”的问题。
如果一个人在改变,你也可以问他们几个问题不可能指望。
1。听着,验证,确认。
序言,“我知道这是古怪的,但…”
教练:
“这听起来像重申他们只是说关于他们的理解他们想改变什么]。
“好吧,我要问你两个疯狂的问题,我知道这听上去很奇怪,但是幽默我…”
2。问你的问题。
- “X的行为有什么好处X行为是他们想改变的问题行为吗]?换句话说,在你的生活中它的目的是什么?它是如何帮助你?”
- “坏的改变是什么?换句话说,你会失去或放弃如果你摆脱X呢?”
3所示。规范化和同情。
你可以开始正常化和作品不受欢迎的行为,使用看似怪异的技术第一次争论(稍微)没有改变。
教练:
“哇,嗯,这听起来像是有很多在你的身边。我认为我们都想要一些饼干在那种情况下!”
不一定,但客户的自然反应会是相反的。
客户:
“是的,但我应该找到一个更好的方法来处理这个…”
嘿,看哪!在这里!他们提出的改变,而不是教练!
4所示。让空间/时间悲伤的损失现状。
教练:
“好吧,告诉你。没有急于这样做。当你准备好了,你为什么不试试…”
- 沿着连续?…移动一个“缺口”
- …做你提议的行为吗?
- …思考如何更有效地住您描述的值吗?
5。但是不要让他们摆脱困境。
根据需要在几天内跟进。
场景4:让他们提出自己的解决方案。
1。确认、验证“听”,规范化。
教练:
“是的,我听到你和理解你在想什么/感受/经历,这是很正常的。很多人经历这个。”
2。问领导,修辞问题。
这不是一个对话邀请;这是一个“告诉自己该做什么”的问题。
教练:
“听起来你已经有很好的理解的一些关键问题。知道了这一点,如果你是教练,你有什么建议?”
换句话说:你会如何,客户,解决你自己的问题?
3所示。排名的信心。
后,他们提出了一个解决方案,让他们评价他们自己的信心在做解决方案。
教练:
“这是一个伟大的解决方案,我真的很喜欢它。想…在0到10的规模,零是‘不可能’我每天都可以这样做,和10 '当然我每天都能做到,怎么相信你觉得X ?”
4所示。确认和书跟进。
如果他们排名8、9或10的10,告诉他们你认为他们已经想出一个好的解决方案,然后让他们核对过几天来分享他们的成功。
如果不是,工作减少接下来的行动,他们相信他们可以做的事情每天都在接下来的几天里。上面的连续运动是一个很好的方法。
下一步要做什么:
从精密营养一些技巧2022世界杯晋级
正如你所看到的,在所有这些情况下,教练的工作不是无所不知的专家。(这是对于那些试图帮助别人-像朋友和家人吃得更好。)而不是:
Awesomeness-based教练有信心,支持引导和改变助理员。
一个好教练帮助人们提出自己的解决方案,解决方案排队他们的值,他们真的相信他们能做的。解决方案他们都准备好了,愿意,和承诺,今天。
这一切开始于语言。
1。认识你需要成长的地方。
问问你自己你会花多少时间…
- 积极倾听的人(与中断或等待他们完成所以你可以谈下)?
- 探索他们的观点,并试图了解他们的观点(与假设你知道他们需要什么)?
- 要求他们首先生成自己的可能的解决方案或下行为(只有马上给他们建议)?
- 问他们认为他们实际上可以尝试(只有给他们指令跟随)?
你怎么能沿着连续向中心移动一个级距,awesomeness-based教练工作吗?
是什么你的“X + 1”吗?
2。练习使用本文的一些问题和想法。
现在你有一些句子和短语,被证明能帮助你与人联系,释放自己的潜力。把它们放在你的口袋里,开始新的机遇出现时使用它们。
每次会议后,它是怎么做笔记:
- 什么改变你看到他们如何与你沟通?
- 似乎最有共鸣呢?
- 真正让他们说开放?
- 你想谈论在你的下一个会话,以及——最重要的是——吗如何吗?
通过练习和记录的结果,随着时间的推移,您将开发一个成功的沟通技巧,繁荣的教练。
3所示。观察教练你尊重。
练习自己尽可能经常是至关重要的。
但就像运动员一样,为了成为最好的,你可能需要一个教练。
使用一个专家教练会快速发展。所以要求旁听一些课程一个月,和你的导师买咖啡之后你可以问后续问题如何与客户有效沟通。
让他们分享故事。寻求建议如何与客户的挣扎,但你真的想帮助。
如果你是一个教练,或者你想要…
你可以帮助人们建立营养和生活习惯,提高他们的身体和心理健康,提高免疫力,帮助他们更好地管理压力,可持续发展的结果。我们将向你展示如何去做。
如果你想了解更多,请考虑PN 1级营养教练认证。
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