"如果我能做到，你也能做到"
你已经听过健身建议了。也许你自己也说过。
(不好意思地举起手。)
是时候结束cliché了。
尤其是在健身、营养和健康方面。
因为大多数时候:
这不是真的。
仅仅因为你能做一些没有意义的事情吗别人我能做到。
更重要的是，这句话适得其反，让人感觉比以前更糟。
以下是原因，以及你可能想要提供的健身建议。
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当我们使用这些健身建议时，我们通常是出于好意。
也许我们正试图与客户联系:“嘿，我去过那里!”
或者，我们可能受到了许多新闻故事的启发。想想看:盲人攀登珠穆朗玛峰。
但是有一个问题。
在业内顶尖的营养教育项目上可以节省高达30%的费用
对营养学有更深入的了解，有权威进行指导，并有能力将这些知识转化为蓬勃发展的指导实践。
没有两个人是完全一样的。
作为教练，我们可能认为我们在比较苹果(我们的生活)和苹果(我们客户的生活)。但更可能的是，我们的客户知道它们是橙子并感到被误解和疏远——通常是出于以下一个(或所有)原因。
1 .一个人的背景会影响他的健康。
我们在哪里出生，我们如何长大，我们的工作决定了我们的饮食、运动和生活方式。它们也会影响我们变得更好的能力。
技术上，这些因素被称为健康的社会决定因素．它们可以对我们产生积极或消极的影响。
社会决定因素的例子包括:
- 收入
- 教育
- 一个稳定的工作
- 工作条件
- 粮食获取和安全
- 房屋与环境
- 幼儿发展
- 社会团体
- 社区环境
- 获得负担得起的高质量卫生保健
社会决定因素可以是更多的在影响健康方面比生活方式的选择更重要世界卫生组织．
下面是如何与客户打交道的。
你告诉别人去健身房。如果你能在繁忙的日程中集中精力去健身房，你的客户也可以，对吗?
不，不一定。
尤其是如果他们工作时间长，又没有孩子照顾的话。
或者你可能会向虚拟客户建议“多吃蔬菜”。
你也不喜欢蔬菜，你说，但如果你能找到吃的方法，你的委托人肯定能找到。不过，你的委托人和他们的岳母住在一起，他们的主餐都是岳母做的，而他们的主餐往往很少有蔬菜。在你客户的家里，每个人都要感谢厨师，不管他们是否喜欢这些食物。
你的客户有其他选择吗?当然，但没有那些更能控制自己餐盘的人那么多。
健康的社会决定因素有成千上万种方式，可以让你(通过努力工作)可能做到的事情对其他人来说完全不可能(或更难)。健康的一些社会决定因素真的很难认识到——特别是如果你没有站在那个人的角度思考的话。所以请注意这条普遍的经验法则:不要做假设。
2 .每个人的身体都是独一无二的。
让我们假设你和你的客户有相同的社交环境。
可以说“如果我能做到，你也能做到”可以吗?
剧透警告:没有。
因为基因也起着作用。
假设你是一个很容易长肌肉的人。对你来说，保持一个精瘦的运动员体格意味着在健身房努力工作，并密切关注你的营养。
当然，这两件事需要努力。也许需要很多努力。
但是，如果一个人很难增肌，而且由于基因的原因，脂肪往往储存在腰部呢?
他们不会得到和你一样的结果——即使他们的饮食和锻炼方式完全相同。这是他们的基因牌。
所以没有- - - - - -他们不能仅仅因为你能做就“做”。
#3:有些人比其他人幸运。
大多数努力工作才有了今天的成就的人都不愿意承认，上天可能帮了他们一点忙。
想象一下:你是一名参加混合健身比赛的运动员。
最后一项锻炼——决定谁将获胜的锻炼——恰好是针对硬举的，这是你特别擅长的。(如果是抢的话，情况就完全不同了。)
当你在最后的训练后赢得了混合健身比赛，这并不意味着你没有努力训练。但你也从抽签的运气中受益了吗?是的。
也许有一个更贴切的例子:也许你遇到了一位教练或朋友——就在你准备做出改变的时候——他彻底改变了你对营养和健身的看法。这会让你走上更健康的生活方式之路。
在另一个宇宙中，如果你没有在正确的时间遇到那个了不起的教练，你可能需要更长的时间才能达到今天的成就。
重点是:不要忽视“天时地利人和”的效果。
帮助你的客户的3个更好的方法
同时使用这三种方法，或者在特定的对话中选择最有效的方法。
1.使用有限的相关性。
假设某人正在经历离婚，而他们的教练也经历过离婚。你可能会忍不住提出这样的建议:
“我知道这对你来说很艰难。我的离婚太残酷了!但我在节食的同时也控制了自己的营养，所以我知道你能做到。”
哎哟。
有一个更好的方法来利用你与客户的共同经历，没有对他们的情况做出假设。
它被称为有限的关联性，这有助于你建立联系，同时也让你的客户感到被倾听和理解。
要掌握这个技巧，使用这个简单的两步公式。
| 分享你的经验: | “我知道(填空)对我来说是什么样子。” |
| 通过问一个开放式的问题来对客户的经历感到好奇: | 对你来说是什么样子的?” |
翻译成现实生活中的教练对话，你可能会这样说:
“听起来很难。当我与暴饮暴食作斗争时，我感到非常无力和沮丧。是什么你此刻有什么感觉?”
2.注意并命名亮点。
这个策略就是花点时间欣赏和赞扬你的客户刚刚分享的东西。
你可能会说:
“你知道吗?事实上，你需要非常惊人的自我意识来识别和承认这是你现在的一个障碍。对自己的处境有如此坚定的把握是什么感觉?”
或者:
“我们可以在一秒钟内讨论解决问题的问题，但在我们这样做之前，我想暂停一下，告诉你，你把这个问题确定为一个问题，这太棒了。我不知道六个月前你能不能做到!”
这可能非常有效，因为客户端并不期望暂停。他们期待着前进的道路。在采取行动之前，你给了他们一个停下来、评估和反思自己出色之处的时间。
3.用他们自己的成就激励他们。
假设你的客户对早点关机以获得更多睡眠的想法感到不安。
不要老提“如果我能做到，你也能做到”的建议，试着强调他们过去的成就。听起来可能是这样的:
“你知道吗?几个月前，关于去健身房，你也跟我说过同样的话。现在你定期去了!我们可以讨论具体的策略，让早睡变得更可行，但也要记住你已经取得了多大的进步。”
基本上，不是说“如果我能做，你也能做”，而是说“如果你能做这件事，你就能做那件事!”
你在向他们展示，你看到了他们的努力工作。
最重要的是，因为你的努力，你相信他们。
当你对你的客户使用上述策略时，你将完成一些“如果我能做到，你也能做到”无法做到的事情:
你会让他们感到被倾听、被关注、被重视。
这将有助于加强你们的关系，并最终帮助你的客户获得更好的结果。
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